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主題詞:格蘭仕 空調 電商 渠道

格蘭仕空調電商渠道“逆襲”

2013-09-17 華為彩票---首頁_歡迎您投資網
 
中投顧問提示:今年以來,電子商務渠道的快速崛起,正在撼動空調市場的競爭格局。微波爐行業霸主格蘭仕今年在空調市場的電商渠道中成為了一匹讓所有競爭對手都意料不到的黑馬。

  今年以來,電子商務渠道的快速崛起,正在撼動空調市場的競爭格局。微波爐行業霸主格蘭仕今年在空調市場的電商渠道中成為了一匹讓所有競爭對手都意料不到的黑馬。

  來自奧維咨詢的數據顯示,2013年上半年空調線上銷售同比增長400%。從今年4月份開始,格蘭仕空調的線上交易量出現每月300%到400%的增長,其7月的銷量在天貓、易訊、京東三大電商平臺名列空調類第一。格蘭仕空調在7月單月在線上銷售占比已達13.7%,排名空調業第一。

  從易迅網內部獲得的統計數據也與此一致。在易迅網今年6-7月的空調銷量排名中,格蘭仕排名第一,占比為29.32%。

  格蘭仕空調負責人表示,越是前期在傳統渠道成功的企業,越是避諱電商渠道的高速發展,這個跟當年柯達轉型做數碼產品過于遲緩如出一轍。除了戰略上的高調重視,格蘭仕空調在電商渠道的逆襲更來自于操作層面的比拼,包括商品的選擇、聯合促銷的方式、對庫存的分析,以及產品性價比、貨品保障、溝通效率、服務質量等。

  由于近兩年家電行業整體遇冷,空調行業的增速也明顯放緩。但近年來恰逢電子商務發展迅猛,很多空調企業把產品拿到線上去賣,無論是銷量還是利潤都得到了很好的保證。未來的市場競爭中,誰能夠抓住電子商務渠道帶來的新商機,誰就能夠成為新的霸主。

  格蘭仕集團新聞發言人陸驥烈表示,在格蘭仕的渠道定義中,傳統渠道和電商渠道不是彼此分一杯羹,也不是把傳統渠道的存量轉化一部分到線上去,而是要把線上、線下的增量都要做出來,其核心思想是“大家受益,無人受損”。

  長期以來空調行業一個最大的問題就是,各大品牌長期通過金融或者半金融化的政策操作,使得整體行業出現了一個很大的泡沫。這個泡沫就是看上去某些品牌這幾年銷售額劇增,其實,大量的產品并沒有賣到消費者手里,而是壓在了渠道,形成了巨大的庫存包袱。渠道反復通過第二年、第三年的市場增量來消化巨量的庫存,一旦市場出現拐點,各方的市場壓力可想而知。

  相比一些傳統空調巨頭,從不向經銷商壓貨的格蘭仕空調庫存低、低能效產品少,這使得輕裝上陣的格蘭仕在面對電商渠道時,能夠拿出最新款的高效節能空調產品進行促銷。同時,有的空調巨頭對線下專賣店渠道過于依賴,對新興電商渠道不夠重視,不敢大力投入,擔心會觸動傳統渠道商的利益,這種患得患失的心理最終錯失了大好商機。

 
 
 
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